Breakfast & Deals - De belangrijkste onderhandelingspunten bij een bedrijfsoverdracht

Veel ondernemers focussen bij een bedrijfsoverdracht in de eerste plaats op de prijs. Toch wordt het uiteindelijke succes van een transactie vaak bepaald door de afspraken die daarna volgen. Hoe wordt de prijs berekend? Welke garanties worden gegeven? Wie draagt welke risico's? En hoe vermijdt u onaangename verrassingen na de overdracht?

Tijdens de Week van de Bedrijfsoverdracht 2026 nodigen wij u graag uit voor een praktische ontbijtsessie op donderdag 19 november 2026 bij ons op kantoor. Onze collega's mr. Ina Van Steelandt en mr. Hanna Aarab nemen u in vogelvlucht mee door de belangrijkste onderhandelingsthema's waarmee ondernemers bij een bedrijfsovername worden geconfronteerd.

Praktische informatie

• 7u30 - 8u00: Ontvangst en ontbijt
• 8u00 - 9u15: Inhoudelijk gedeelte
• 9u15 - 9u45: Afsluitend netwerkmoment

Locatie

GSJ advocaten, Borsbeeksebrug 36 bus 9, 2600 Antwerpen-Berchem

Programma

1. Het overnameproces in vogelvlucht

• Geheimhouding (NDA)
• Intentieverklaring (Letter of Intent)
• Onderzoek van de onderneming (Due diligence)
• Onderhandeling en opmaak van de koopovereenkomst (SPA)
• Ondertekening en afronding (Signing & Closing)

2. De prijs is slechts het begin

• Locked box: de prijs wordt vooraf vastgelegd
• Closing accounts: de prijs wordt achteraf aangepast
• Werkkapitaal- en schuldcorrecties: wat zit er daadwerkelijk in de onderneming?
• Earn-out: een deel van de prijs hangt af van toekomstige resultaten
• Escrow: een deel van de prijs wordt tijdelijk geblokkeerd
• Vendor loan: een lening van de verkoper aan de koper

3. Verklaringen, waarborgen en vrijwaringen

• Wat zijn ze?
• Waarom zijn ze zo belangrijk?
• Bijzondere vrijwaringen voor gekende risico's
• ...

4. Hoe beperken partijen hun risico?

• De minimis: onder een bepaald minimumbedrag kan geen claim worden ingediend
• Basket: claims kunnen pas worden ingediend vanaf een bepaald totaalbedrag
• Cap: een maximumbedrag voor de aansprakelijkheid
• Termijnen: claims moeten tijdig worden ingediend
• ...

5. Het niet-concurrentiebeding

• Waarom vraagt een koper dit?
• Welke grenzen zijn er?
• ...

6. Vijf klassieke valkuilen tijdens een overnameproces

Schrijf u vandaag nog in en ontdek hoe u sterker aan de onderhandelingstafel verschijnt!