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Il est crucial pour toute entreprise que ses produits ou services trouvent efficacement leur public cible. Le choix des formules et partenaires de distribution adéquats est dès lors tout aussi essentiel.

Le producteur doit immédiatement répondre à une série de questions importantes : « Faut-il opter pour un régime exclusif, non exclusif ou sélectif? », « Dois-je collaborer avec des distributeurs, des agents ou plutôt utiliser une formule de franchise? », « Comment intégrer l’Internet dans ma stratégie de distribution? ». Non seulement les différentes formes de distribution sont régies par des régimes juridiques qui leur sont propres, mais il faut tenir compte, lors du choix d’une formule de distribution, des règles en matière de concurrence. Les cartels sont interdits et les contrats verticaux (entre non-concurrents) et horizontaux (entre concurrents) peuvent faire l’objet de certaines limitations.

La distribution ne se limite pas à développer un réseau de points de service. La grande distribution est parfois confrontée à la réglementation relative aux autorisations sur les établissements commerciaux et l’obtention des permis d’urbanisme n’est pas toujours évidente. 

La distribution implique généralement aussi un contact direct ou indirect avec le consommateur, de sorte que les règles en matière de pratiques du marché et de droit des consommateurs ne sont jamais loin.

Vous pouvez vous adresser à l’équipe Retail de GSJ pour obtenir des conseils et un accompagnement pour chacun de ces éléments. En plus de vous fournir des conseils, GSJ vous assistera lorsque vous ferez face à des discussions ou procédures.

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